seminaria espresso

Nie ważne jaka sprzedaż, każdy wariant pracy, która polega na dystrybucji, czy to usługi, czy artykuły w sklepie, wymaga wprawy na temat psychologii w mniejszym lub większym stopniu.
Kiedykolwiek klient wchodzi np.: do sklepu odzieżowego, to od razu sprzedawca widzi i czuje, jakiego gatunku jest to klient. Jednak każdy konsument ma ten sam cel, wydać jak najmniejszą ilość pieniędzy. Klient, kiedy ma wydać pieniądze, to to mu szkoda tej forsy. Po to są warsztaty z techniki sprzedaży, żeby klientowi pomóc przy wydawaniu pieniędzy.
Konsument na za kupach tworzy w swojej głowie pewną barierę, tarczę defensywą, a jego myśli krążą w kółko takich problemów jak:

• Lęk, że zostanie oszukany
• Strach, że podejmie nieprawidłową decyzję
• Lęk, przed finansową niepewnością
• Symptomy, że jednakże coś musi nabyć
• Lęk przegrywanego czasu

Obawy te są znane jako reakcyjny mechanizm reagowania defensywnego, i to jest wyzwanie dla sprzedawcy, który musi określić klienta zanim ten jeszcze powie jakieś zdanie. Dla tego sprzedawca czy marketingowiec muszą wiedzę z psychologii, której podlega przeciętny konsument.
Cała filozofia odnosi się do tego, co konsument potrzebuje kupić i ile zechce wydać pieniędzy w danym momencie.
Szkolenie ze sprzedaży wymaga tężyzny umysłowej, ale jest wymagane dla spółki, która pragnie mięć swoje zyski ze sprzedaży na pułapie ciągle idącym w górę. Warsztaty, na których dostępna jest wiedza o motywacji, strategii muszą być dostępne dla menadżera firmy. Menadżer, żeby zdołał być wydajnym pracownikiem, musi permanentnie myśleć o rozwoju – siebie i firmy.
Szkolenie sprzedaży jest jedynym sposobem na zwiększenie efektywności dystrybucji i rozwoju technologii daje szansę firmie w bardzo efektywny sposób korzystać z możliwości internetu.
Trenerzy ze sprzedaży, którzy prowadzą szkolenia przekazują informacje na temat:

• W jaki sposób ulepszyć dystrybucję?
• Jak skrócić okres sprzedaży?
• Jak zwiększyć zaangażowanie i wydajność naszego działu sprzedaży?
• Czy Twój zespół posiada sprawne narzędzia sprzedaży i czy jest skuteczny na rynku?
• W jaki sposób menadżer musi skupić się na sprzedaży nowych artykułów?
• Potrzebuję kogoś, aby ocenić mój obecny zespół sprzedaży.
• Jaki jest najlepszy model do prowadzenia sprzedaży przez niezależnych menadżerów?
• Jak możemy utrzymywać i prowadzić sprzedaż za pośrednictwem hurtowników, dealerów i partnerów?
• Jak urzeczywistniać plan strategiczny?
• Jak możemy sprzedać aktualne produkty na nowatorskich rynkach?
• Jaki jest najkorzystniejszy sposób na skonstruowanie internacjonalnej dystrybucji sprzedaży?
• Potrzebujemy ” cennych inicjatyw”, które wstąpią na rynek w znaczący sposób.

Sprawność sprzedaży spółki i tak zawsze odnosi się do czynnika ludzkiego. Z jednej strony za zarobek z dystrybucji odpowiada utalentowana kadra, która po szkoleniach będzie umiała przenieś dane z kursów na wydajność. Z drugiej strony jest odbiorca i jego żądania.
Wszystkie pomysły na warsztatach ze sprzedaży realizuje się mając na uwadze, że prawie wszystkie odmiany sprzedaży (z wyjątkiem sprzedaży on-line) łączą się z ludzką interakcją. Na każdym kursie kładzie się nacisk na konstrukcję więzi konsument – firma, gdyż klient zawsze jest na pierwszym miejscu. Bo zadowolony klient to doskonały nośnik reklamowy i to absolutnie za darmo!